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2008年請(qǐng)來(lái)大S代言大東品牌后，大東才開始開專賣店。而在這之前，已有兩撥人馬，對(duì)溫州乃至中國(guó)的鞋類銷售模式，做出過(guò)重大的提升。一是1998年前后，康奈、奧康等品牌破局傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式，率先推出“連鎖專賣模式”開專賣店；二是六七年前，意爾康、蜘蛛王等品牌開始大力扶持、鞏固終端專賣網(wǎng)店，構(gòu)建了強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為同行樹立了榜樣。
溫州鼎力品牌咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)周劍東等業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，陳光敏近年推行的“大東模式”，正在推動(dòng)中國(guó)鞋業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“大東模式”的核心，為自營(yíng)改造、聯(lián)營(yíng)開店和零庫(kù)存。
2012年6月份，浙江大東鞋業(yè)有限公司做出“驚天之舉”——把當(dāng)時(shí)已經(jīng)設(shè)立、原來(lái)由代理商掌控的18個(gè)省級(jí)分公司，全部“自營(yíng)改造”，改為由公司控股。兵不血刃地“收繳各路諸侯的兵權(quán)”，談何容易！但陳光敏做到了，而且是“各路諸侯”歡天喜地“上交兵權(quán)”。
該公司一位高管告訴記者，公司采取的措施簡(jiǎn)單但力度很大：比如，某個(gè)省的代理商分公司，折價(jià)2000萬(wàn)元，自營(yíng)改造后，這2000萬(wàn)元占49%股份，大東公司總部控股、占51%股份，這個(gè)分公司以后的資金投入、鞋款鋪貨全部由總部負(fù)責(zé)；最重要的是，即使分公司虧損，總部也會(huì)每年以代理商原先2000萬(wàn)元的10%作為“最低收益”，而如果分公司盈利，代理商則按49%比例分紅。
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